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当下，全球酒精饮料市场消费量整体处于下降趋势，自2011年起每年以0.3%的速度下滑，中国酒类市场也从增量市场迈入存量竞争时代。而从2022年下半年开始，市场进入去库存周期，直到目前这一形势也尚未扭转。
在此背景下，“酒类流通第一股”的华致酒行正面临阶段性承压。公司近期的财报数据显示，2024年公司实现营业收入94.64亿元，同比减少6.49%，归母净利润0.44亿元。今年一季度公司实现营业收入28.52亿元，同比下降31.01%；归母净利润8539.45万元，同比下降34.19%。
作为深耕酒水渠道20年、以全球保真名酒运营为核心优势的头部企业，华致酒行清醒意识到，传统粗放增长模式安博体育已触及天花板，唯有通过“刀刃向内”的自我革命切除低效业务、重构健康生态，方能在存量市场中开辟新生存空间。
战略转折点出现在2024年第四季度。随着以总经理杨武勇为核心的新一届管理层就位，华致酒行正式启动覆盖战略、组织、运营的全维度变革从铁腕去库存、整顿价格体系，到重构“华致酒行3.0+名酒库+优选”三态并行的新生态，一场旨在重铸核心竞争力的系统性革命全面铺开。
面对行业性价格倒挂与库存积压的双重压力，华致酒行以“去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式”的十八字方针为行动纲领。
2024年第四季度开始，华致酒行针对全国连锁门店和优质终端全面进行优化库存、促进动销，一系列真金白银的投入、贴身帮助门店做好运营等实际举措。此外，公司同步开启“保价护行”行动，大力整治线上电商价格和线下暗流价，规范统一公司产品在各个渠道的价格政策。
期间，更有违规、低价、破坏行业生态的行为遭到严厉处罚，包括对违规门店的摘牌、产品查扣，对华致相应的运营人员及管理者采取严厉处罚，绝不手软。
华致酒行因此大大改善了B端门店的产品结构和现金流情况，市场价格逐步回升，终端库存压力得到缓解，更重要的是重拾了客户对华致酒行的信任，也为行业的发展注入了信心。
年报显示，2024年白酒营收87.6亿元，同比下滑6.77%，控制在个位数，明显好于葡萄酒和进口烈酒，后两者去年分别下滑两位数、下滑四成。
公司存货周转天数也在持续走低：2024年为138.22天，较近年有了明显缩短。截至今年一季度，存货周转天数为107.81天，应收账款周转天数达5.27天，处于历史低位。
这也恰恰说明公司存货变现的速度正在变快，管理工作的效率越高。2024年，公司经营性现金流达4.36亿元，同比增长54.23%，其中，第四季度经营活动现金流8.29亿元，同比增长880.49%；截至今年一季度末，公司货币资金达到14.32亿元，处于历史高位。
在行业看来，华致酒行敢于不惜成本，持续推进精准去库存、优化产品结构、强化成本和费用管控等措施，提高了产品库存周转效率。与此同时，公司在策略上还结合了成本和费用的精细化管控，使得公司经营性现金流明显改善，亦为2025年全年健康发展奠定了基础。
公司针对市场变化和实际需求走向，推出华致酒行、华致（名）酒库、华致优选三大业态，形成“产品+服务、线上+线下、店内+店外”三箭齐发，覆盖市场多元化需求，以创新模式打破酒业传统边界，合作模式亦更加灵活，针对不同客户需求，提供多元化的行业解决方案。
具体而言，华致酒行定位为以异业合伙人为主的团购型连锁，秉持名酒保真理念，全力打造酒类场景化体验服务平台，承载品牌推广与高端人群服务重任，融合餐饮、会所、社交等多元场景。从“名酒博物馆+品鉴中心+文化体验”模式不断延伸，占位全场景生态。同时，门店还提供品牌定制和封坛服务。
而华致（名）酒库和华致优选则有意通过更“轻”的线上、线O业务、即时零售业务，产品组合突出性价比，契合品牌化、低度化、年轻化市场需求，打造“线上线下融合服务平台”。
与以上三大场景业态匹配的是产品供应链的精准调整和团队的优化打造。这也是华致新模式下对三大要素“人、货、场”进行体系化、精准化构建。
产品结构方面，全面为门店提供更多贴近市场的产品品类，重点将公司产品政策和资源向酒行、酒库门店倾斜，巩固主渠道的品牌价值，调整鉴真业务模式，满足门店客户需求，调整营销政策，为门店销售价格稳定创造条件和基础，保障优质客户利益，提振客户积极性。
团队建设层面，未来的华致人员将聚焦运营型、开发型、服务型、采购型人才。运营型人才旨在助力客户选品、策划促销、对接线上平台、培训店员店长等，推动营销模式从传统销售向运营驱动转变；开发型人才则需精准锚定目标客户，掌握开发话术与跟进服务技巧，严守不卖假酒、不串货倒货底线，确保门店质量；服务型人才兼顾B端与C端服务，深度洞察并精准满足客户需求；采购型人才负责筛选优质产品，保障供应链稳定高效。
业内分析认为，2025年在新班子带领下，公司顺应追求性价比以及即时零售兴起趋势，公司成立供应链平台提高服务质量的同时推动全流程降本增效，一系列渠道改革有望推动公司经营提质。
“中国酒类行业依旧具有广阔的发展空间，公司依然看好酒类流通领域赛道，公司的长期价值会聚焦于名酒保真、供应链服务以及连锁门店、高性价比产品开发和培育方面。”华致酒行董事长吴向东在2024年度业绩说明会上的发言，清晰传递出企业对战略方向与行业趋势深度契合的研判。
当前我国酒类流通市场呈现“大市场、小企业”的特征，CR5市占率不足10%。对比体制相似但更成熟的美国市场龙头SGWS市占率超30%、TOP3企业合计掌控55%份额。相比之下，我国酒类流通行业集中度仍有很大的提升空间。
这一结构性差异在相关政策中得到呼应。《关于“十四五”时期促进酒类流通企业健康发展的指导意见》提出，培育“10家50亿元，5家100亿元，1家1000亿元”的大型酒类流通企业，加速行业的集中化进程。这预示着行业集中度提升的确定性机遇。
在我国，目前华致酒行依然为国内酒类流通领域唯一一家A股上市企业，自成立以来一直致力于为消费者提供保真的中高端精品名酒，经过多年的发展，在产品遴选与开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验，也建立了全面的营销渠道网络体系，储备了大量的零售终端客户，行业地位稳步提升。
长期主义意味着从长远的视角来规划、决策和行动，关注长期的价值创造、发展和利益，而不仅仅是短期的得失。有投资者分析称，作为A股意义酒类流通上市公司，华致酒行已构建了三重核心壁垒：保线年零假货记录，服务茅台、五粮液等超30家名酒厂，形成“名酒厂-华致-消费者”黄金三角信任链；渠道网络纵深优势，公司覆盖31省份拥有2000多家连锁门店和3万多个终端网点资源，其中3.0门店坪效领先行业；深度契合新“国九条”投资者回报导向，2024年内进行了三次分红，给予市场信心。
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